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钛媒体注：本文开首于微信公众号凤凰网科技（ID:ifeng_tech），作家 | 蒋浇，剪辑 | 于浩，钛媒体经授权发布。
中枢提醒：
1.尽管巨星外传看起来更像周杰伦与刘畊宏等热点IP的运营与经纪公司，但骨子上，它的主要营收齐是依靠卖减肥咖啡所得，仅2020年，魔胴咖啡的总销量就达到331万盒，终了收入3.32亿元。
2.魔胴咖啡代理商向凤凰网科技暗示，“当今加入能获取刘畊宏浑家渠说念资源扶握，只需2980元，时不可失，”。具体而言，托福2980元能获取公司扶助的抖音拍剪课程和主播课程，以及3盒魔胴咖啡（价值990元），还能获取刘畊宏、王婉霏的录播视频，个东说念主只需发布就好。
3.打着周杰伦的旌旗诱惑加盟，并树立了普遍的分销会聚之后，魔胴咖啡骨子上一经不需要面向消耗者，它只需要赚分销商与经销商的钱即可，但经由多层分销体系的催化，采购单价仅为20元傍边一盒的魔胴咖啡，到了消耗者的手里却可能怒翻17倍。
“要不是看周杰伦，谁会加盟这样一个名不见经传的牌子。”
昨年景为魔胴咖啡代理的宝妈蔡敏，于今卖出去了10盒，其中有7盒齐是自家亲戚买单。原是念念点随和事作念的蔡敏，在好友先容下交了4200花拿10盒魔胴咖啡，成为了最低级的代理。
像她这样被周杰伦名气诱惑的代理商们，不在少数。2020年前后，魔胴咖啡以各式花样植入综艺节目周杰伦与好友参演的《周纪行》中，魔胴咖啡招募了大批代理商分销居品。这款官方声称能“代替传统碳水早餐，养分又减肥”的防弹饮料，只需交钱就能代理。
巨星周杰伦加握下，魔胴咖啡通过广收代理终了销售飞扬。数据炫耀，2020年魔胴咖啡营收3.33亿元，给背后母公司巨星外传贡了72.6%收入。
如今，巨星外传又借助翻红的刘畊宏浑家履行魔胴咖啡，第三次冲击IPO。
周杰伦IP撑起一家公司本年7月，许久未发歌的周杰伦佩带《最伟大的作品》回来众人视野。歌曲MV中，周杰伦一稔18世纪丽都大驯顺和钢琴家朗朗一番音乐较量后，又变起了魔术。重迭于夜曲的旋律，让一众至意粉丝认为“中二的胖伦，不谨慎编曲就爱扮演个东说念主秀。”
40多岁的周杰伦光环依旧，巨星外传也凭借天王收割着粉丝红利。
巨星外传有两大主要业务，差别为IP创造及营运、新零卖业务。其中，IP创造及营运的业务中，主要通过为媒体内容提供经营过火他模式解决服务、担任大型明星演唱会过火他行为的经营服务供货商或投资方以及筹画、授权专有明星IP，以及创造独到明星IP。
换言之，巨星外传主要靠周杰伦和其附带的明星资源盈利。
众人所熟练周杰伦“地表最强”全国巡回演唱会、周杰伦参与的综艺节目《周纪行》，齐是由巨星外传运营解决。此外，该公司还与周杰伦的艺东说念主解决公司杰威尔音乐坚硬了为期十年的IP授权左券偷拍美女，周同学过火关系元素已登记为巨星外传与杰威尔音乐共同领有的商标系列。
图｜巨星外传业务模式
周杰伦为何风光与巨星外传强绑定？原因在于该公司董事、高管竟然齐是周杰伦的九故十亲。周杰伦母亲叶惠好意思、周杰伦艺东说念主经纪公司激动杨俊荣、陈中，周杰伦电竞公司的和洽伙伴马心婷，4东说念主共握有巨星外传64.47%的表决权，且为一致行为东说念主。
尽管周杰伦本东说念主并未握股巨星外传，也并未参与公司解决事宜，但俨然是该公司最大的牌号。凤凰网科技在巨星外传招股书中搜索“周杰伦”，一共出现了463次。
背靠着周杰伦这个大山，巨星外传也赚的盆满钵满。2018—2021年，巨星外传差别终了营收9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元。
一包咖啡53元 ，打着杰伦旌旗的才略税居品？尽管领有“周杰伦”顶流IP，但巨星外传主要收入并非依赖于IP运营，而是“新零卖业务”，旗下主居品为“魔胴防弹咖啡。”
周杰伦IP综艺《周纪行》中，遍地可见魔酮防弹咖啡的告白植入，周杰伦本东说念主还躬行喝咖啡为其代言打告白。经销商、分销商履行魔酮防弹咖啡居品时，也会将周杰伦以及背后资源行为卖点。
图｜综艺《周纪行》魔酮防弹咖啡告白植入
一位代理商向凤凰网科技展示的招商模式书中，列举了十项代理上风。其中，第六条写说念：海陆空全主见媒体深度和洽，浙江卫视头部综艺栏目《周纪行》《还有诗与远处》深度植入亮相，冠名经办周杰伦等巨星拼盘演唱会；第十条则写到，外洋驰名成本与遒劲明星IP团队共同投资创建。
图｜魔酮防弹咖啡代理商给出的模式书
巨星外传旗下电商渠说念巨星商城小步履炫耀，一盒魔胴咖啡和一条泡泡售价为398元，一盒魔胴咖啡唯有7包，泡腾片炫耀为单条29元，按此臆度一包魔胴咖啡的售价高53元，比外洋咖啡品牌星巴克31元-45元的单品价钱提升不少。
比拟售价，更为夸张的是魔胴咖啡功效宣传。凭证巨星外传招股书，魔胴咖啡是一款防弹咖啡，防弹咖啡是源自“生酮“办法的居品，即东说念主体不吃碳水化物情况下松手脂肪。
微商的宣传更是放肆身体，光喝魔胴咖啡就能一月瘦15斤、两月瘦30斤，且因素健康莫得反作用。
值得肃肃的是，“生酮“减肥办法早已被商讨讲授不健康。驰名养分师、北京养分协会理事顾中一也暗示，防弹咖啡主要因素即是黑咖啡+黄油、椰子油等因素，脂肪含量丰富，若是饮用不妥，反倒会对躯壳形成办事。
无论消耗者能弗成瘦，巨星外传通过魔胴咖啡确乎赚了不少钱。
招股书炫耀，2022上半年，魔胴咖啡孝顺了巨星传62%的营收。魔胴咖啡主要由杭州衡好意思食物代工坐褥，巨星外传共从杭州衡好意思采购魔胴咖啡648000盒（7袋/盒）以及800袋试用品，并为此支付15237000元，以此臆度，平均每盒7袋装的魔胴咖啡，采购价仅为23元，若是按照单唯一盒386元的购买价钱来臆度，中间有着接近17倍的利差。
2019年至2021年及2022年上半年,巨星外传健康解决居品的毛利率差别为71.1%、71.1%、71.6%及65.6%。要知说念，曾一度将首创东说念主奉上中国首富宝座的农夫山泉，其毛利率水平也才仅有不到60%良友。
曾因涉嫌传销被拜访， 明星背书有风险颇具寻味的是，如斯畅销的魔胴咖啡，市面上十分有数。这背后原因大概在于，巨星外传根柢不追求把货卖给消耗者，只需要将货卖给分销商就好了。
巨星外传约莫97%的出货量齐依靠分销商售卖。这其中，昆山汀奢为作为魔胴咖啡的总经销商，解决着下公共多分销商，下面分销商再去发展更多代理经销商，从而形成普遍的销售会聚，临了向消耗者售卖魔胴咖啡。招股书炫耀，本年半年昆山汀奢销售金额为7745.3万元，占当期居品销售的、84.2％。
咱们以学生口头加了别称魔胴咖啡代理商，该代理商暗示：“当今加入能获取刘畊宏浑家渠说念资源扶握，只需2980元，时不可失，”。具体而言，托福2980元能获取公司扶助的抖音拍剪课程和主播课程，以及3盒魔胴咖啡（价值990元），还能获取刘畊宏、王婉霏的录播视频，个东说念主只需发布就好。
户外露出
图｜巨星外传经销商提供的加盟上风
而线下官网的加盟代理中，成为计谋经销商则需投资34000元，32000元为货款，可拿货160盒，均价200元，还有2000元为保证金。别称不肯意闪现姓名的经销商向咱们闪现，成为经销商的最大公正，即是发展下线收费，“咱们不靠卖咖啡”。
这样的“拉东说念主头”的微商模式，曾因涉嫌传销被拜访。2020年6月及2021年5月，巨星外传因涉嫌传销两度收到江苏省昆山商场监管局的拜访，并被冻结关系集团公司、昆山汀奢及李婷的银行账户。
两次账户临时冻结后，昆山商场解决局差别于2020年6月及2021年6月出具两份查验意见，判定其是正当的分销模式从事新零卖行为。2020年7月及2021年7月全额破除其被冻结的资金。
事实上，交易全国中，明星加居品的营销模式十分常见，持续一荣俱荣、一损俱损。近几年来，王力宏、吴亦凡、邓伦等多名艺东说念主曝难看闻，其交易代言居品受到影响。反之，代言劣质商品也会影响明星声誉。
靠着刘畊宏浑家的带货，巨星外传迎来了一波一忽儿的“小阳春”。数据炫耀，7月、8月，巨星外传交游额合共2390万元，其中IP创造及营运业务中收入大幅增长。但跟着一波又一波新晋网红的出现，刘畊宏直播间热度出现了下跌，不雅看东说念主数已从巅峰时的400多万跌到不及100万，留给巨星外传的营销空间，可能也越来越少。
“莫得遒劲的居品力，系结明星IP的巨星外传，骨子上也为自身上市埋下了发展隐患，这是投资者相等系念的问题。“别称证券分析师暗示，明星本人即是最大不细目风险，而从商场来看，防弹咖啡本人过于细分，进一步压缩了巨星外传生漫空间，居品也不具备扛鼎的实力。
一经第三次递表的巨星外传偷拍美女，此次能否胜仗上市？
